Den kommersiella representanten är en professionell vars huvudsakliga funktion är att vara affärsförmedlare mellan ett företag och sina kunder, presentera sina produkter och realisera försäljningen till dess slutförande.

Kommersiella representantens funktioner

En professionell av denna typ kan arbeta i olika typer av företag och måste hantera olika typer av kunder. En kommersiell representant kan arbeta som anställd av ett företag för att utföra sin funktion, eller självständigt, som en juridisk person.

Den kvinnliga kommersiella representanten

Marknaden för kommersiella representanter är generellt fördelat mellan män och kvinnor, med kvinnor som dominerar inom områden av produkter som är vanligtvis feminina som skönhet, smink, bland andra.

Men det här är inte att säga att kvinnor är begränsade till att bara arbeta i områden där kvinnors intressen är större. Med förändringarna på arbetsmarknaden de senaste åren, vi kan uppleva en större närvaro av kvinnor på flera områden där de inte var vanliga tidigare, vilket öppnar dörrar för kommersiella representanter för att arbeta med försäljning av produkter som inte enbart riktar sig till den kvinnliga publiken.

Vad är profilen för en kommersiell representant??

Ofta behöver en kvinna vara tålmodig och hantera olika kundkrav vilket inte alltid är lätt, så att veta att vara lugn att hantera denna typ av situation är också en positiv punkt för dem som vill vara kommersiell representant.

Var organiserad och vet att planera Det är också viktigt för en kommersiell representant att utföra sin roll väl. Det är viktigt att komma ihåg att genom att ha dessa egenskaper kan din vinst också öka eftersom du kan optimera din tid på bästa möjliga sätt.

Vad gör en kommersiell representant?

Den huvudsakliga verksamheten och målet för en kommersiell representant är försäljning av produkten av företaget. Men för den här försäljningen ska det ske flera steg som den första kontakten med kunden, produktpresentationen, besök, försäljning och efterförsäljning. Eftersom det finns så många funktioner att utöva arbetar företrädare ofta i lag där varje medlem hanterar en del av processen.

Huvudområden

Inte alla företag med kommersiella representanter arbetar på samma sätt, sedan Typ av tillvägagångssätt kan variera stort beroende på området där kvinnan agerar och vilken typ av produkt företaget erbjuder. Så vi kan säga att det finns flera typer av försäljningsrepresentanter, några av de viktigaste är:

  • Kommersiell representant för livsmedelsindustrin
  • Kommersiell representant för utbildningssektorn
  • Commercial Cosmetics Representative
  • T.I Kommersiell Produkt Leasing Representant
  • Affärsanalytiker

Var och en av dessa typer av försäljare har mycket annorlunda varje dag och även om det slutliga målet för var och en av dem är att sälja produkten, kan sättet att göra det hända variera mycket.

Kommersiell representant för livsmedelsindustrin

Livsmedelsindustrin har en stor fördel gentemot någon annan på marknaden: Även om det finns upp och ner, kommer människor alltid fortsätt att konsumera mat. Att bygga en karriär på detta område kan därför vara ett bra alternativ för dem som letar efter styrka och säkerhet.

Att arbeta som kommersiell representant inom detta område kan vara olika sätt: Erbjuder utrustning till restauranger och snackbarer, som arbetar med försäljning av ingredienser för färdiga produkter som korn, till exempel, eller säljer livsmedelsprodukterna till stora butiker och stormarknader.

Kommersiell representant för utbildningssektorn

Arbetet hos en kommersiell representant kommer mycket bortom försäljningen, eftersom det också måste bibehålla företagets bild och de värden den bär. Därför när det gäller utbildning måste denna typ av professionell synkroniseras helt med förslaget från det företag som han arbetar för.

Utbildnings sektorn har visat en stor utveckling, särskilt med tanke på långväga kurser med tillkomsten av teknik. En försäljningsrepresentant som arbetar för företag som erbjuder denna typ av produkt behöver inte bara vinna nya kunder utan också tillhandahålla det nödvändiga stödet så att kunden är helt nöjd med de tjänster som erbjuds.

Commercial Cosmetics Representative

Kosmetikindustrin är en av de den högsta tillväxten i Brasilien, även i krisetider. Endast med denna information tycker vi att det är väldigt attraktivt att arbeta som kommersiell representant på detta område, men det finns fortfarande andra aspekter.

De typer av kunder som den professionella kommer att hantera varierar från butiker, frisörer till individer som vill köpa produkterna från butikerna. Genom att ha denna mångfald av kunder att hantera, den kommersiella representanten för det området måste vara mångsidig och veta om företagets verksamhet i alla dess aspekter, förutom att veta hur man ska hantera alla sorters människor.

T.I Kommersiell Produkt Leasing Representant

Trots att det är en relativt ny typ av funktion, arbetar T.Is kommersiella leasingrepresentant i en av de mest trafikerade områdena citeras här. Det beror på att inget företag, vare sig det är små, medelstora eller stora, lever utan den utrustning som behövs för att bygga ett datanätverk nuförtiden.

Därför har leasingutrustning som gör det möjligt för företagen att göra det enkelt, visat sig vara ett stort företag. Den kommersiella representanten har då funktionen att inte bara presentera produkten och erbjuda den bästa lösningen till kunden utan också att ta itu med eventuella problem som uppstår under hyresavtalet, veta hur man hanterar när utbyte av viss utrustning är nödvändigt eller med något annat bakslag som visas under den tid då dina produkter hyrs.

Affärsanalytiker

Det finns också proffs som har erfarenhet inom fältet och försöker skapa sina egna egen försäljningsrepresentant verksamhet, rekrytera anställda att representera olika företag enligt deras profiler.

Att ha ditt eget företag Huvudkravet är erfarenhet, eftersom du fortfarande måste hantera kunder och de mest olika typerna. Det är en typ av intelligent outsourcing av tjänster från en kommersiell representant, eftersom kvinnan som har sitt eget företag kan hantera flera områden på marknaden samtidigt rekryterar flera typer av kommersiella representanter.

Hur man blir kommersiell representant

Det finns ingen särskild utbildning för dem som vill arbeta som kommersiell representant, även om vissa kurser som lediga kan hjälpa till att bli professionella och komma in på arbetsmarknaden.

Vem vill vara autonom och ha friheten som en fördel, behöver veta hur man registrerar sig som juridisk person, samt att veta vad alla dokument är nödvändiga för att öppna denna typ av verksamhet. Huvudspetsen är då undersöka arbetet, vare sig i artiklar på internet, böcker eller kurser som gör det möjligt för dig att börja arbeta som försäljningsrepresentant.

Hur mycket kostar en frihandelsrepresentant kurs??

Att lära sig yrket är inte alltid möjligt bara genom att undersöka eller till och med på marknaden, många yrkesverksamma blir bättre om de tar kursen och verkligen förstår arbetet med den typen av arbete. Några av de stora distansbanorna som erbjuds i landet är:

  • SENAC (EAD) - R $ 320,00
  • Utbildningsportal (EAD) - R $ 192,00

Det är uppenbart att kursen bara ger riktlinjerna så att den professionella kan En del av lärandeprocessen hos en kommersiell representant sker dagligen., men att ta en kurs kan lösa vissa tvivel och hjälpa den professionella att utvecklas.

Förutom dessa specifika kurser erbjuder andra institutioner också säljteknik kurser, där företrädarna kan få värdefull kunskap för att utföra sitt arbete. Flera institutioner erbjuder denna typ av kurs i Brasilien och kurspriserna kan variera beroende på institutionen eller regionen i landet. Några av huvudkurserna är:

  • SEBRAE (hela landet)
  • ESPM (São Paulo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (São Paulo)

Hur mycket tjänar en företagsrepresentant?

De kommersiella företrädarnas löner kan vara mycket varierade, eftersom många arbetar autonomt och kontrollera tiden de jobbar med, liksom att utföra sitt arbete. Den genomsnittliga lönen som vi kan få från kommersiella representanter är genom de områden där de är verksamma och de produkter de säljer, liksom gör ett medelvärde över regionen i Brasilien där dessa yrkesverksamma arbetar.

Hur mycket kostar en läkemedelsindustriförsäljningsrepresentant??

  • Lägsta lön: R $ 1200,00
  • Genomsnittlig lön: 3 100,00
  • Högsta lön: 12.00

Hur mycket kostar en textilindustriförsäljningsrepresentant??

  • Lägsta lön: R $ 2,986.00
  • Genomsnittlig lön: R $ 5,100.00
  • Högsta lön: 14.000,00

Hur mycket tjänar en företagsrepresentant tjäna efter region?

  • São Paulo: R $ 1907,00
  • Rio de Janeiro: R $ 2.136
  • Minas Gerais: R $ 2,179
  • Pernambuco: R $ 2,456
  • Sergipe: R $ 752
  • Federal District: R $ 1,832

Det är värt att komma ihåg att alla dessa siffror är endast lönedeltagelser baserat på vinsterna av professionella inom området inom var och en av dessa funktioner eller regioner och inte ett absolut värde som betalas för denna typ av professionell.

Var en kommersiell representant har sina fördelar, speciellt när det gäller arbetets frihet som du föredrar och driver din egen privata verksamhet. Å andra sidan kan det också vara tröttsamt för dem som inte är vana vid denna typ av rutin och arbete.

Trots detta är yrkesverksamma företrädare ett bra karriärmöjlighet för dem som har kommunikations- och försäljningsförmåga, antingen in på arbetsmarknaden eller för dem som vill förändra sig och gå in i en helt ny marknad.

Se även: Entreprenör - Vad du gör och hur mycket du tjänar?
Foton: Firmbee, gratis foton